整车赊账：传递产能严重过剩信号

常电一族

来源：电动车商情网  作者：蔡敦权  2013-8-9

　　采购商（整车企业）还款时间的长短在一定程度上预示着电动自行车行业的景气度与竞争的激烈度，更可以看作是否出现产能过剩的信号。近年来出现的采购商帐期不断延长、赊账之风蔓延，以致于部分的供应商帐期达到三个月或更长时间这样非正常现象，应该引起从业者高度警惕。

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2013-8-19 15:38

　　供应商给予采购商足够时间的帐期无可厚非，这毕竟是企业行为。但是，目前整个宏观形势不允许供应商这么做。众所周知，新一届国家领导班子所采取的稳健经济政策，严控货币投放量，使得过快发展的银行业出现了“钱荒”。尽管政府有关部门反复强调，有足够的现金流保证实体经济的供应，但要想让银行贷款给诸如电动自行车这样没有列入到政府保护的行业，恐怕不那么简单。我们暂且不去解释其中的原因，但从李克强总理对货币提出的“盘活存量、用好增量”的思路解释，国家对货币总量实行严格控制，用市场经济杠杆调节货币用量取代行政性主导市场将成为趋势。今后一段时间里，一些所谓政府投资项目被银行所拒绝也将是家常便饭，何况，像电动自行车零部件这样的微利、风险不断加大的银行贷款，将日趋艰难。

　　在现金流明显缺少的情况下，银行惜贷已必然。这对急于资金周转的企业不啻是严峻的考验。实际上，电动自行车产业经过多年的发展，经营好的企业资金还是比较充裕的，尤其是一些采购商（上规模的整车企业），经过多年滚雪球似的积累，已经赚得钵满盆盈。但是，部分供应商（零部件企业）一方面随着采购商还款的帐期不断延长，资金紧张的问题日益突出；另一方面到了必须坚守“底线”的时刻了。

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2013-8-19 15:38

　　为什么零部件供应商始终无法摆脱缺钱的状态？这要从电动自行车行业已经形成的行业潜规则说起。帐期（应收款）从多年前的一个月时间，到如今已延至三个月或更长的时间，采购商这种“恐怖”的赊账行为居然没有对供应商资金链构成“威胁”，主要有四大原因：

　　一是供应商出货之后可以根据供货合同单到银行贷款，很快就能贷到利率较低的资金，使得零部件企业不担心缺钱的问题。二是供应商与采购商保持了较长时间的生意往来，已经从采购商那里赚到了部分资金（基本等同于赊账的款项），由此抱着只要能回笼资金，赊账就不怕的侥幸心理。三是博弈心理起到作用。作为产业链下游的供应商，产品平均利润较低，只有通过规模供货来获取利润的增加，获得向上游采购商的订单，对企业盈利起到决定性的作用。因此，供应商想尽办法不断满足采购商各种苛刻的的条件是不二法则，能拿到采购商的订单，牺牲帐期也是值得的。四是行业风气不正。不尊重采购商、不信守合同是一种“通病”。随意拖欠货款、借故扣押货款，在采购商那里已经形成了“潜规则”。据悉，不少采购商在还款时往往以合同之外的广告、营销等费用进行摊派，任意扣押货款，让供应商敢怒不敢言。据介绍，电动自行车供应商（零部件）手里有大量现金的恐怕是凤毛麟角。许多供应商由于现金缺乏，一直处于“走钢丝”的经营状态。

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2013-8-19 15:38

　　值得一提的是，电动自行车发展目前已经进入到洗牌的新阶段。在社会保有量突破1.4亿辆，去年新增3 505万辆，同比增长13%之后，未来几年估计难以保持如此强劲的市场需求了。但目前行业所形成的产能过剩格局，并没有影响供应商与采购商对市场增量的乐观预期。相反，采购商扩张的冲动不断释放信号，刺激着供应商大批量生产，引诱更多的供应商进入。

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2013-8-19 15:38

　　让供应商纠结的是，随着供货规模的扩大，流动资金不断投入，出现了被采购商越套越牢、越套越深的问题。采购商从不断延长帐期、销售产品中得到了大量现金。那么，为什么采购商不愿意缩短帐期？这里有以下几大原因：一、采购商将延付货款与销售产品得到的资金投向其它方面，如购买不动产、投资新兴产业等，以实现资产的保值增值。二、具有居高临下压制他人的心态。采购商认为自己占主动权，是供应商的衣食父母，理应先考虑自己的利益。三、抓住供应商懦弱的心态。由于供应商所处的被支配地位，加上提供的产品同质化、低层次化，致使其唯“单”（订单）是从。不少供应商面对不断增加的应收帐款，抱着这样的侥幸心理——只要源源不断地供货滚动，就可以拿前面收进的货款，来抵御后面可能出现的坏账。采购商抓住供应商的“软肋”，采取不供新货，就不结老帐的办法，形成采购商故意延长帐期的“流行病”。

　　不得不指出的是，延长帐期的通病，将随着个别尤其是大的采购商经营不善和供应商自身资金断裂而出现多米诺现象。据一位不愿透露姓名的业内人士介绍：在行业洗牌加剧的情况下，个别采购商已无法掩饰百孔千疮、入不敷出的严峻问题，供应商应该保持足够的警觉。因此，供应商在给采购商供货过程中，要牢牢盯住采购商运营的成本，以及企业经营的动向，一有风吹草动，马上采取行动。切忌等采购商出了问题，才去补救，为时已晚。最好的办法，还是功课做在前面：不要盲目扩大产能，企业一定要实行差异化竞争，使产品做到人无我有、人有我优。不要轻易满足采购商延长赊账期的做法，尽量做到现款现货，一旦发现对方信誉有问题，宁可生意不做，及时斩断生意往来。供应商必须守住“底线”，守住来之不易的成果，这才是真正的赢者之道。